אולי לא במקרה, אבל לא נורא

ספרו האחרון של פרופ' דן אריאלי שהגיע אחרי סערת האמינות, עשוי להועיל לחשיבה הכלכלית שלנו גם אם מדובר בספר מתח בדיוני ולא בדוקו

אולי יעניין אותך גם

אין ספק שדן אריאלי הוא אחד הכותבים הטובים בתחום הכלכלה ההתנהגותית. הוא זה שהצליח לכתוב באופן מרתק כל כך את השריטה הזו שבה נתחשבן היטב על פער של כמה עשרות שקלים במחיר מבצע על זוג הנעליים שנחרוש כל כך בתקופה הקרובה, אבל רבע שעה לאחר מכן, נרגע בפיצריה הסמוכה בסכום של 150 שקל בלי למצמץ.

הוא עושה את זה כל כך טוב, כך שבעצם סדרת ספריו ובהם 'לא רציונלי ולא במקרה', 'לא רציונלי ולא נורא' וכן על זו הדרך, מסתובבים סביב אותה הכיכר, ובכל זאת הם שוב ושוב הופכים לרבי מכר. אריאלי, הפרופסור הישראלי המצליח בעולם בתחומו, הפך לגורו לכלכלה התנהגותית עם מיליוני צופים בהרצאותיו, והוא נבחר להיות בין 50 הפסיכולוגים המשפיעים ביותר בעולם (אלו שבין החיים כמובן, כפרה על פרויד).   

אבל בספרו החדש 'איך הכסף עובד עלינו', קורה משהו. 

לא רק בגלל שבתוכן הוא משנה גישה מעט ומתמקד לא רק באדם והתנהגותו כלפי הכסף, אלא בכסף עצמו כישות חיה ודינאמית על גבול ההאנשה (במונחים למדניים, הפעם הנושא הוא ה'חפצא' ולא רק ה'גברא').

יש סיבה נוספת, והיא העננה הרובצת על מחקריו וניסויו הרבים שהיו הבריח התיכון בספריו. הספר הזה כבר יוצא לאור אחרי שאוששו טענות על מחקרים שונים שלא הלכו כל־כך בדרך המדעית ואולי המטרה שירתה את האמצעים. הוא הסביר והביא את גרסתו למה שגם הוא עצמו מכנה 'טעות' במחקר או שניים מתוך מאות, אבל מה שלא תהיה האמת, והוא הרי גם הרוויח כנראה לא רע מספר על אמת ושקר, אין ספק שמשהו במדעיות של העניין נסדק. תוך כדי קריאה אי אפשר לברוח מהשאלה האם הסיפורים שלפנינו הם דוקו או מתח בדיוני. 

את הספר, עם השם המלא בעל תשע המילים: 'איך הכסף עובד עלינו ואיך להוציא פחות ולהרוויח יותר', הוא כתב יחד עם ג'ף קרייזלר, קומיקאי וסופר אמריקאי מצליח בזכות עצמו. ואולי, זה הדבר הכי נכון. חלק בלתי נפרד מההנאה מקריאת מחקריו וספריו של אריאלי נעוץ ביכולת שלו לספר סיפור שתמיד תהיה לו תוצאה מפתיעה ומשעשעת. הגיע הזמן לעשות את זה באופן מוצהר.  כשקראתי את התיאור הלא־מחקרי על אדם, הבחור הישראלי שבבוקר חזר לבית המלון כדי לחסוך 4$ על קפה ובערב, בזמן הימורים, בזבז רק על הטיפים פי כמה וכמה, היה נעים לקרוא אותו כפי שהוגש, כמשל שנקדח במוחו של הפרופסור, ולהבין שכולנו הנמשל.

אז כן, אולי לא כל מה שכתוב שם הוא במקרה, אבל לא נורא. יכול להיות שטוב יותר לקחת את הדברים לא כאיזו קביעה מחקרית סתומה, אלא כנקודות מדהימות להתנהלות הכלכלית שלנו, נורות אדומות שהוא מדליק לאורך הדרך וכך נותן השראה רבה לשינויים פרקטיים בגישה שלנו לכסף. הוא מציב תמרורים נהדרים על המסלול, מראה לנו את עצמנו בצורה שלא תמיד חשבנו, ומציע לא רק ניתוחים של ההתנהגות הכלכלית אלא גם טריקים מעשיים ליעילות ובקרה נבונה יותר, שכל אחד יכול לשפוט את ההיגיון בהם.

כשהוא כתב שורה כמו "תומר ואורן דמויות בדויות (נגיד) אבל סיפורם מבוסס על הרבה מקרים אמיתיים", הוא שכנע סופית שאריאלי בגרסה החדשה טוב יותר. התועלת מהספר הזה מובילה בפער על ספרים רבים מקובלים אחרים לאימון לצרכנות נבונה או חיסכון. ואולי, בניגוד למנכ"ל האומלל של רשת 'גי'יי סי פני' האמריקנית שהחליט להפוך לישר ולכתוב את המחירים הזולים בלי לעשות את ה"במקום XY" וגרם לרשת לאבד 4.3 מיליארד דולר עד שנזרק לטובת השטיקים שהפסיכולוגיה הכלכלית של הקהל אהבה (והרשת שבה לזנק ברווחים)  – אצל אריאלי, אולי הכנות, ולו שלנו כקוראים המטילים ספק, דווקא משתלמת. 

  • איך הכסף עובד עלינו
  • דן אריאלי, ג'ף קרייזלר
  • הוצאת כנרת זמורה
  • 267 עמ'

אולי יעניין אותך גם

הרב יהושוע פפר

רגע של עיון

זמן הלאומיות החרדית 

הציבור החרדי מתקשה להזדהות עם אמרות, גם של רבנים, המתגעגעות לחיים תחת שלטון זר. ייתכן שהמצב בשטח פותח פתח למנהיגות מסוג אחר

מאמר אורח

מאמר אורח

המשולש הבלתי אפשרי: החברה החרדית עומדת מול שאלות ללא מענה

האם נמשיך להחזיק רק בנורמות חיצוניות, או שנחזור לשורשים של ״וחי בהם״ במובן הרחב שמאפשר לדור הבא לשגשג כיהודים חרדים גאים בעולם המודרני? התשובה לשאלה זו תקבע לא רק את עתיד החינוך החרדי, אלא את עתיד היהדות החרדית כולה

אהוד בן יהודה

זרם התודעה

אל תגעו בנסיכיי

אנחנו חייבים אותם. היינו צריכים ליישב אותם בארמונות, להגיש להם יהלומים על כריות קטיפה, ובלבד שלא יטריד אותם דבר מלבד עסקם בתורה

שולי אביטבול

רוחות העונה

על חינוך, חרדה ומפגש

הבטתי בעיניים החרדות שלה, המבקשות עבור הילד שלה את העולם שבעיניה הוא הנכון ערכית ומוסרית, ולרגע אחד, הבנתי אותה

יצחק נזרי

שלוש נקודות

עוד לא מאוחר לנו להיות

מחשבות על מספרים ללא סְפָר ועל ברקים, רעמי פירוד וצלילים רכים יותר

עינת ישפה

פסיכולוגיה

להתנתק בלי לנסוע: כוחה של השגרה, חשיבותו של השינוי

אולי זה בגדר 'צרות של עשירים', אבל כולנו מרגישים לעיתים את הצורך לשבור שגרה. למה זה כל כך חשוב - ואיך עושים את זה בלי לצאת מאיזון?